Maison vide : pourquoi les visiteurs ne se projettent

pas ?

Une maison vide ne raconte aucune histoire

Lorsqu'un acheteur visite un bien, il ne cherche pas uniquement des mètres carrés.

Il cherche à imaginer sa future vie dans ce logement.

Où installer son canapé ?
Comment aménager la salle à manger ?
Le lit de 160 a t-il sa place dans la chambre ?
Le séjour est-il suffisamment grand pour recevoir la famille, les amis ?

Dans une maison vide, ces repères disparaissent.

Les visiteurs voient des murs, un sol et des volumes parfois difficiles à interpréter.

Résultat : ils ont du mal à se projeter.

Les volumes paraissent souvent plus petits

C'est l'une des idées reçues les plus répandues.

Beaucoup de propriétaires pensent qu'une pièce vide semblera plus grande.

En réalité, c'est souvent l'inverse.

8 personnes sur 10 ne parviennent pas à se projeter dans un lieu, dans les espaces.

Sans mobilier pour servir de référence, les visiteurs ont du mal à évaluer les dimensions.

Une chambre paraît étroite.
Un séjour semble moins fonctionnel.
Une cuisine vide paraît plus petite qu'elle ne l'est réellement.

L'absence de repères visuels brouille la perception des espaces.

Les visiteurs se concentrent sur les défauts

Lorsqu'une maison est vide, rien ne vient attirer le regard vers ses points forts.

L'attention se porte naturellement sur :

les traces sur les murs ;

les petites imperfections ;

les travaux à prévoir ;

l'état des sols ;

les défauts de finition…

Au lieu de percevoir le potentiel du bien, les visiteurs imaginent les contraintes et les dépenses futures.

Le risque est alors de voir apparaître davantage de négociations ou de perdre des acheteurs pourtant intéressés.

Une maison vide manque d'émotion

L'achat immobilier est loin d'être une décision uniquement rationnelle.

Même lorsque les critères techniques sont réunis, une part importante de l'achat repose sur l'émotion.

Les visiteurs doivent ressentir quelque chose.

Ils doivent pouvoir imaginer :

leurs repas en famille ;

leurs soirées entre amis ;

leur quotidien dans les lieux.

Une maison vide peine souvent à créer cette connexion émotionnelle.

Et sans émotion, il n'y a pas de coup de cœur. Et donc pas d'achat.

Pourquoi les annonces de biens vides sont moins performantes

La première visite se déroule en ligne.

Les acheteurs consultent les annonces pendant quelques secondes avant de décider s'ils souhaitent en savoir plus.

Or les photos d'un logement vide sont rarement attractives.

Les pièces paraissent froides.
Les volumes sont difficiles à comprendre.
L'annonce ressemble à beaucoup d'autres.

Dans un marché concurrentiel, cela peut suffire à faire défiler l'annonce sans générer de demande de visite.

Le home staging d'un bien vide : révéler son potentiel

Le home staging d'un logement vide consiste à aménager stratégiquement les espaces pour aider les visiteurs à se projeter.

L'objectif n'est pas de décorer pour décorer.

L'objectif est de montrer :

la fonction de chaque pièce ;

les possibilités d'aménagement ;

les volumes réels ;

le potentiel du bien.

Quelques meubles, des accessoires soigneusement sélectionnés et une mise en scène cohérente permettent souvent de transformer complètement la perception du logement.

Un exemple concret

J'ai récemment été sollicitée par un agent immobilier pour intervenir dans un appartement vide en vente depuis près d'un an. Les visiteurs formulaient toujours la même remarque :

"Nous avons du mal à nous projeter."

La pièce de vie était vide.
La cuisine ne comportait aucun élément permettant d'imaginer son aménagement. Juste un évier ! Et située en sous pente.

Les chambres semblaient plus petites qu'elles ne l'étaient réellement.

J'ai aménagé la pièce de vie avec la cuisine, ainsi que deux chambres afin de recréer un environnement chaleureux et fonctionnel. Le balcon a également été aménagé.

Les visiteurs ont immédiatement pu comprendre les volumes, identifier les usages des espaces et imaginer leur futur quotidien dans la maison.

Car avant d'acheter un bien, il faut pouvoir s'y voir vivre.

Résultat : suite à la publication de la nouvelle annonce avec le logement aménagé, l’agent immobilier a eu 2 visites, 2 offres, en 2 semaines !

Vendre plus vite sans baisser le prix

Lorsque les visites n'aboutissent pas, la première réaction consiste souvent à envisager une baisse de prix.

Pourtant, le problème n'est pas toujours financier.



Parfois, le bien n'est tout simplement pas présenté de manière à permettre aux acheteurs de se projeter.

Mettre en valeur un logement vide est souvent moins coûteux qu'une baisse de prix et peut faire toute la différence dans la perception des visiteurs.

Vous vendez une maison ou appartement qui est vide à Rouen ou ses alentours ?

Chaque bien possède un potentiel. Encore faut-il savoir le révéler.

Spécialisée en home staging à Rouen et son agglomération, j'accompagne les vendeurs dans la mise en valeur de leur maison ou appartement.

Parce qu'avant de vendre, il faut donner envie d'acheter !