Pourquoi mon appartement ne se vend pas à Rouen ?

Le prix de vente est-il adapté au marché immobilier rouennais ?

C’est évidemment l’un des premiers éléments à vérifier.

Un appartement affiché à un prix supérieur à celui de biens comparables peut rester longtemps sur le marché, même s’il possède de nombreux atouts.

Le quartier, la superficie, l’étage, la présence d’un ascenseur, l’état général, les performances énergétiques, les charges de copropriété, un extérieur ou encore une place de stationnement peuvent influencer sa valeur...

Mais le prix n’explique pas tout.

Car deux appartements comparables proposés au même prix peuvent provoquer des réactions très différentes chez les acheteurs.

La perception du bien est un élément majeur.

Votre annonce immobilière donne-t-elle vraiment envie de visiter ?

Aujourd’hui, la première visite de votre appartement ne se déroule généralement pas dans votre salon.

Elle commence derrière un écran.

En quelques instants, l'acheteur potentiel regarde les photos et décide s'il souhaite découvrir davantage le logement ou poursuivre sa recherche.

Un appartement sombre, encombré, très personnalisé ou photographié sans véritable mise en valeur peut ainsi passer inaperçu au milieu des autres annonces.

Posez-vous une question simple :

Si je découvrais cet appartement pour la première fois parmi dix autres annonces, aurais-je envie de cliquer dessus ?

Les photos immobilières ne doivent pas seulement montrer les pièces. Elles doivent permettre de comprendre les volumes, les usages et l’atmosphère du logement.

Avant même d'obtenir davantage de visites, il faut donc commencer par donner envie de visiter.

Certains défauts prennent-ils toute la place pendant les visites ?

Un mur très coloré, une pièce encombrée, un éclairage insuffisant, un meuble disproportionné, des petites réparations non réalisées…

Individuellement, ces détails peuvent sembler sans importance.

Mais lorsqu’ils s’accumulent, ils peuvent modifier la perception générale du logement.

L’acheteur ne voit plus le potentiel.

Il voit la liste des choses qu’il devra faire après l’achat.

Le home staging consiste justement à identifier les éléments qui pénalisent la perception du bien et à déterminer lesquels peuvent être corrigés rapidement.

Il ne s’agit pas de cacher les défauts ni d’entreprendre une rénovation complète.

Il s’agit de se demander :

Qu’est-ce qui empêche aujourd’hui l’acheteur de percevoir les qualités de cet appartement ?

Faut-il baisser le prix lorsqu’un appartement ne se vend pas ?

Pas systématiquement.

Si le prix est réellement trop élevé par rapport au marché, son repositionnement peut bien sûr être nécessaire.

Mais lorsqu’un appartement est correctement estimé et qu’il ne déclenche toujours pas d’offre, il est intéressant d’analyser les autres freins avant de réduire son prix.

Car une baisse de prix ne changera pas la perception du bien, l'émotion qu'il peut ou non susciter.

C’est pourquoi j’aime poser cette question aux propriétaires :

Avant de baisser le prix, avez-vous réellement donné toutes ses chances au bien ?

Quelques ajustements ciblés peuvent parfois suffire à changer complètement sa perception.

Comment savoir ce qui bloque la vente de mon appartement ?

Nous ne sommes pas objectifs lorsqu'il s'agit de notre logement, notre refuge, notre cocon.

C’est parfaitement normal : vous connaissez chaque pièce, chaque usage et chaque qualité de votre appartement.

Un visiteur, lui, découvre tout en quelques minutes.

Un audit home staging permet justement de prendre ce recul.

Lors de cet accompagnement, j’analyse notamment :

la circulation et l’agencement ;

la fonction attribuée à chaque pièce ;

l’encombrement ;

la dépersonnalisation nécessaire ;

les couleurs et l’harmonie générale ;

la luminosité ;

les petites réparations ou améliorations pertinentes ;

le mobilier à conserver, déplacer ou retirer ;

les éléments qui peuvent améliorer la perception du bien avant les photos et les visites.

L’objectif n’est pas de transformer votre appartement en logement témoin.

Il est de déterminer quelles actions auront réellement un intérêt pour sa commercialisation, en privilégiant autant que possible l’existant et des interventions ciblées.

Quand faire appel à une professionnelle du home staging à Rouen ?

Le meilleur moment pour valoriser un appartement reste avant sa mise sur le marché, afin que les photos et les premières visites présentent immédiatement le bien sous son meilleur jour.

Home staging à Rouen : quel est le rôle de Maison en Scène ?

Je suis Valérie Degrémont, décoratrice d’intérieur spécialisée en home staging et valorisation immobilière, fondatrice de Maison en Scène.

J’accompagne à Rouen et ses alentours les propriétaires et les professionnels de l’immobilier dans la mise en valeur des biens destinés à la vente.

Selon la situation, mon accompagnement peut prendre différentes formes :

L’audit conseil home staging pour identifier directement sur place les actions prioritaires.

Le diagnostic avec rapport d’audit pour disposer d’un plan d’action détaillé permettant de préparer le bien à sa commercialisation.

Le home staging d’un bien vide, avec mise en scène et prêt de mobilier et de décoration, pour permettre aux visiteurs de comprendre les volumes et de se projeter.

Mon travail ne consiste pas à décorer un appartement selon mes goûts.

Je travaille sur sa perception.

Chaque choix d’aménagement a un objectif : faciliter la lecture des espaces, valoriser les volumes, créer une ambiance accueillante et aider l’acheteur potentiel à se projeter.

Parce qu’en immobilier, avant de vendre, il faut donner envie d’acheter.

Votre appartement ne se vend pas à Rouen ? Commençons par comprendre pourquoi.



Si votre appartement est en vente depuis plusieurs semaines ou plusieurs mois et que vous envisagez déjà de revoir son prix, il peut être utile de commencer par identifier ce qui freine réellement les acheteurs.

Prix ? Présentation ? Photos ? Agencement ? Manque de projection ?

Un regard extérieur et professionnel peut permettre de faire la différence entre ce qui doit réellement être changé et ce qui peut simplement être mieux présenté.

Vous vendez un appartement à Rouen ou dans les environs ?

Contactez Maison en Scène pour échanger sur votre situation et déterminer l’accompagnement home staging le plus adapté à votre bien.